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鑫業潤滑油:依托技術服務,共贏市場今后——專訪鑫業潤滑油脂張友運先生

飛來科技  發布時間:2019-08-24 01:08:31

本文關鍵詞:鑫業潤滑油和長城

鑫業潤滑油和長城_油潤滑軸承與水潤滑軸承的對比_無油潤滑軸承

a、集濾器→機油泵→粗濾器→主油道→各潤滑部位→油底殼 b、集濾器→機油泵→細濾器→主油道→各潤滑部位→油底殼 c、粗濾器→機油泵→集濾器→主油道→各潤滑部位→油底殼 d、細濾器→機油泵→集濾器→主油道→各潤滑部位→油底殼 165、發動機處于怠速工況下低速運轉時,機油壓表的指示值不得低于( )kpa。本實用新型潤滑裝置,給各個抗磨點提供足夠的潤滑油并且油在水箱沉淀后循環使用,既節省了長期潤滑油,又能不間斷地給各個潤滑點提供足夠的油量,使的使用壽命提高一倍以上。上海兼修機械設備是一家電有現代化生產科技和應用的小型上海單螺桿無油空壓機企業,制造單螺桿無油空壓機、單螺桿無油空壓機、無油水潤滑空壓機、無油水潤滑空壓機、上海無油水潤滑空壓機。

圖1:鑫業潤滑油脂張友運先生

前言:櫛風沐雨30載,勇立潮頭領風騷。經過多年的沉淀與蛻變,今天,鑫業潤滑油已經擁有了100多家優質代理商,形成了輻射全國渠道的網絡構架,穩固的西南、華南、華北市場,實現了體量銷售的網絡良性發展。2018年面對很多潤滑油企業行業總量日益萎縮、效益持續滑坡的頹勢,“鑫業”潤滑油卻逆市上漲,實現飛躍發展。近日,本刊記者有幸采訪到鑫業潤滑油脂公司張友運先生(以下簡稱張董),傾聽鑫業人失敗背后的故事。

科技變革,勇創精品

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2、叉車培訓關于叉車的全車潤滑:新叉車或大量停止工作后的叉車,在起初使用的二星期內,對于應進行潤滑的軸承,在加油潤滑時,應利用新油將陳油全部擠出,并潤滑兩次以上,同時應留意以下幾點:潤滑前應清理油蓋、油塞和油嘴上面的油漬,以免灰塵落入機構外部。我做了二十多年的教授,董博士講的非常好,把我們在實踐過程中隱隱約約感到的東西和將要走過幾十年回頭來意識到的東西都總結起來了,通過董博士的理論指導,很快讓聽眾明白如何加強素質教育,大大縮短在素質教育過程中慢慢體會的過程,這正是理論的作用所在,這是董博士的高明之處,在教育界像這樣是難能可貴的,是我們需要寬容和向他學習的地方。 a、集濾器→機油泵→粗濾器→主油道→各潤滑部位→油底殼 b、集濾器→機油泵→細濾器→主油道→各潤滑部位→油底殼 c、粗濾器→機油泵→集濾器→主油道→各潤滑部位→油底殼 d、細濾器→機油泵→集濾器→主油道→各潤滑部位→油底殼 165、發動機處于怠速工況下低速運轉時,機油壓表的指示值不得低于( )kpa。

張董:鑫業潤滑油公司成立于1989年5月,公司發展歷程三個階段:1989年-2006年主要以制造潤滑脂為主;2006年-2013年邁入為小型企業配套制造工業油為主的迅速發展階段,這一階段主要為河南煤化集團、安陽鋼鐵、中原油田、中原油田分公司,中原石油工程、西南鉆井公司、普光油田、內蒙灘區(油田)、新疆塔里木油田、昆鋼集團等廠進行配套制造。自2003年以來鑫業潤滑油進入了高品質、規模化高速發展的“鑫業”時代,以科技變革為先導,以技術進步為核心,精心營造屬于“鑫業”潤滑品牌的別致內涵,經過數年的底蘊,“鑫業”潤滑產品以其精湛的品質、精準的服務打造自己的品牌形象,已經在全國行業成功研發了100多家代理商,初步構建了體量生產效應,可以說是產品品質創造了鑫業品牌。未來的鑫業,會繼續借助技術變革、根植精準服務的演進模式,以、差異、特色為發展方向,以雙贏市場為發展核心,為代理商和終端用戶提供更加優質的潤滑精品。

記者:請介紹一下鑫業潤滑油的典型/優勢產品?鑫業潤滑油如何根據行業需求推陳出新,進行產品更新換代?近期有哪些最新進展?

張董:鑫業潤滑油以“細分、特色、差異”為品牌定位,形成了兩大主產品系列——鑫業速盛、力盛系列和鑫冠潤道系列,主要產品涵蓋發動機、變速器、動力轉向、后橋、底盤系統等所有部位的抗磨以及工業設施的潤滑。鑫業系列潤滑產品以加氫基礎油、添加高效能的復合添加劑,以科學合理的科技配方、新穎獨特的包裝設計打造了其超值經濟的劣勢產品形象。在特色的潤滑基礎上加入自主開發的新型材料,改變傳統的單一油膜潤滑向油膜和塑料化學反應膜的雙模潤滑時代,逐步作為鑫業潤滑產品的拳頭產品。根據行業的需求,鑫業產品研發了滿足極寒地區的抗寒系列、滿足嚴寒地區的耐低溫系列、滿足中國不同發動機的結構特征專用系列。

鑫業潤滑油和長城_油潤滑軸承與水潤滑軸承的對比_無油潤滑軸承

圖2:鑫業潤滑油實驗室

鑫業技術人員對新產品開發的步伐從未停歇,根據發動機科技的不斷進步、環保尾氣的更高要求、燃油經濟型的低碳考量,公司也加強了對產品的升級換代,目前和中國范德比爾特合作研發的氮化鉬系列產品會以變得出色的產品功耗給行業帶給驚喜。

記者:在您看來,是哪些原因共同打造了高品質的鑫業潤滑油?

張董:科技變革、勇創精品一直是鑫業人追求的目標。自公司產品投入市場以來,一直追求更好、性價比更高的產品領先于同行。標準化的品質管控模式的建立,經過數年的累積、總結,逐步構建了源頭、技術、過程、結果適合自己的四位一體的質量控制體系。近年來,全自動化的脈沖調和設備、檢測儀器、技術培訓、各種發動機、工業設施的研制等方面累計已經投入500多萬元,依托技術、成就鑫業產品品質,這是鑫業人孜孜不倦的追求。

無油潤滑軸承_鑫業潤滑油和長城_油潤滑軸承與水潤滑軸承的對比

圖3:鑫業潤滑油調和車間一角

精準服務,致勝營銷

記者:請介紹一下鑫業潤滑油目前的行業現狀。旗下車用油及工業油分別采用怎樣的行業營銷方式?

張董:今年,在石油市場動蕩、行業產量短缺、環保經濟“新常態”的大背景下,不少國內潤滑油企業都抱怨“生意難做”,面對競爭越來越激烈的行業,鑫業潤滑油正在以改革變革為內驅力,不斷加大產品技術的開發投入,整合優化內內部資源的基礎上,以此鞏固并提高行業優勢。成立鑫業潤滑產品市場推廣部,采取精準服務營銷方式,把服務的重點放在服務中心庫辦事處、服務終端商方面上。強化服務內容和工程,計劃采購了多輛服務用車,并培育了一支科技過硬、作風優良市場服務推廣人員,對重點區域進行助銷。對各省中心庫銷售團隊開展輔導和指導,加強標桿項目的推動和推進。還將舉辦一系列新穎的讓利促銷活動,使得人們漸漸知道并了解鑫業潤滑油。

工業油方面,采取了成熟的顧問式營銷,服務前置提供潤滑方案成為服務的重點,即合作伙伴賣掉誰、怎么賣,產品從出廠一直到消費者手中,包括投標、技術指導、市場公關都有相應員工對接,整個工業油銷售流通過程遇到的任何營銷弊端,都會給中心庫的合作伙伴提供一套系統的解決方案,很受大家喜歡。鑫業潤滑油在全國有9個辦事處,幾十家中心庫,通過差異化的營銷方式,我們有原因相信將在2019年帶來新的行業春風。

無油潤滑軸承_油潤滑軸承與水潤滑軸承的對比_鑫業潤滑油和長城

記者:中國車用油市場特色營銷方式就是找代理,您怎么看?

張董:營銷有三個環節——推、拉、鎖。推就是渠道,這是較容易操作的;拉是口碑,通過口碑挖掘的用戶具備很好的信任度,現在太多產品就缺乏這樣一個拉力;鎖是承諾,包括產品性能、服務等方面的承諾,100%地做到鑫業潤滑油和長城,這樣第一次購買的顧客都會成為忠誠的用戶,始終如一地認同這個品類。現在鑫業的“精準服務營銷”理念就是幫助用戶將“推、拉、鎖”這三個環節的東西都安排好,實現產品處于行業后的“全程無憂”。

記者:當前國內潤滑油市場,尤其是車用油市場,機遇與挑戰并存,您覺得鑫業潤滑油的行業競爭力主要表現在哪些方面?

張董:首先感謝國家系統,成就了企業名牌,具體主要表現在四個方面:首先,是產品質量。鑫業潤滑油立足中高端,產品質量可與國際頂尖潤滑油品牌相媲美,這是鑫業招商思路的立足點。作為有30年歷史的民企,鑫業潤滑油扎根北京。服務全國,更要要走向世界;不也是給全世界看到美國品牌的非凡表現,關鍵是我們應該成為一個一流的、真正經得起行業考驗的產品,滿足不同消費者的意愿,真正做到以質取勝。其次,服務差異化,我們跟中心庫、辦事處是同步的,不存在孰輕孰重,我們的互動是最直接的,如果中心庫合作伙伴選擇了我們產品,我們在銷售,服務上會配備團隊跟蹤,一起開拓市場,做好銷售跟服務上的環節,盡量讓合作伙伴最快推動利潤。再者,營銷活動多元化。公司今年轉換了特色的打折式,采用了快銷品的熱賣思路,通過一系列多變的活動內容,讓終端消費者體會到鑫業關心產品更關心人的活動形式,都受到大家的認同和參加。最后,品牌宣傳不斷實現突破,通過迅速掌握行業先機,總能搶在主要競爭對手活動之前進行促銷活動,在行業上產生了推動市場活動的態勢,陸續和一些媒體合作,通過密集的品類區域媒介宣傳,來提高品牌的美譽度和知名度;同時加強鑫業品牌附加值的深挖,在帶給用戶享受潤滑油產品之外更多的附加價值;改變以往單一的研發用戶,從而轉變全心全意服務代理商的模式上,讓用戶確實感受到鑫業公司帶給的便捷。

圖4:鑫業潤滑油精品

作為潤滑油行業的中堅力量,鑫業潤滑油展現了不一樣的責任和氣魄。依托技術、根植服務、共贏市場今后,鑫業潤滑油歷經多年發展,逐漸打造優秀的民企潤滑油行業的佼佼者!目前二期樓房擴建項目、辦公室大樓都在如火如荼的建設中,標準化的制造設施、自動化的流水線,將帶給用戶更大的信心和信任。

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